草原折桂 | 德米特斩获临床质谱内蒙重要业务

项目过程中，杭州某友商“国产”质谱输送宣传信息较多，但随着调研深入，调研发现该设备长期使用成本高昂，仅进样针配件价格就达1W多，且无法满足稍有难度的药物浓度测定基本性能需求。德米特敏锐捕捉到这一信息后，迅速组建技术与销售团队，奔赴客户医院解决客户需求，以具体、客观、扎实的产品和技术打动用户，经历“性能确认、安装验证、运行确认”三大关，客户方也清楚了真正质谱应该考察的重点，拒绝伪概念、伪指标、伪牌面影响客观评价。

德米特始终秉持“以客户需求为导向”的服务理念，团队开展了全面且细致的产品比对讲解。通过深入剖析设备的性能参数，结合医院的实际业务场景，德米特团队展示了DMT 9500直接血样质谱系统在性能指标、检测精度、适用范围等方面的独特优势。凭借扎实的专业知识和对客户需求的精准把握，德米特成功为客户提供了满足关键药物检测需求的解决方案。经过多轮综合评估，客户医院最终认可了德米特DMT 9500的技术实力，并决定引入该系统用于临床检测。

在关键药物检测领域，德米特DMT 9500质谱系统展现出卓越的技术优势。德米特应用实例——舒尼替尼进行长周期测定动态基质效应比较过程中，常规质谱设备检测进样30针就出现信号降低现象，DMT 9500质谱系统采用高效基质效应控制技术，有效解决基质效应痛点问题。同时，DMT 9500集成直接血样进样、免同位素校准等关键技术，不仅消除了对稳定性同位素内标的依赖，更简化了样品前处理流程，标曲稳定30天以上，降低了操作人员对质谱设备维护的频率和成本，实现高灵敏度、高稳定性、高时效性、低成本分析。

DMT 9500质谱系统先进的设计理念和稳定的性能表现，不仅解决了客户医院的燃眉之急，也进一步证明了德米特在质谱技术领域的领先地位。

此次中标内蒙古自治区重点客户医院项目，是德米特在国内市场版图又一次的重大成果。未来，德米特将持续加大技术研发投入，优化产品性能，提升服务质量，以更加优质的解决方案回报客户的信任与支持，为推动我国医疗事业的发展贡献力量。